“Las 48 leyes del Poder” de Robert Greene
1.- Nunca le haga sombra a su amo
La recomendación es esforzarse por conseguir que aquellos que están jerárquicamente por encima de ti en la empresa se sientan cómodos con su sensación de superioridad. “No permita que sus deseos de complacerlos o impresionarlos lo induzcan a hacer ostentación de sus talentos y de su capacidad, ya que ello podrá generar un efecto opuesto al deseado, es decir, inspirar temor e inseguridad en sus superiores. Hágalos aparecer siempre más brillantes de lo que en realidad son… y accederá a la cumbre del poder”.
2.- Desconfía más de los amigos que de los enemigos
“Desconfié de los amigos; suelen ser los primeros en traicionarlo, ya que caen fácilmente presa de la envidia. También suelen convertirse en irrespetuosos y tiranos. En cambio, emplee a quien haya sido su enemigo, y le será más leal que un amigo, ya que deberá hacer mayores esfuerzos por demostrar su adhesión. Lo cierto es que usted debe temer más a sus amigos que a sus enemigos…Si no tiene enemigos, busque la forma de creárselos”. El problema en su opinión es que no siempre conocemos tan bien a los amigos como creemos porque la tendencia es a disimular y halagar los errores.
3.- Disimula tus intenciones
“Desconcierte a la gente y manténgala en la mayor ignorancia posible, sin melar nunca el propósito de sus acciones. Si no tienen la menor idea de qué es lo que usted quiere logran les resultará imposible preparar una defensa. Condúzcalos por el camino de las falsas suposiciones, envuélvalos en una nube de humo y verá que, cuando al fin caigan en la cuenta de las verdaderas intenciones de usted, ya será tarde para ellos”. La clave para ello es, en lugar de mostrarse como un libro abierto, es “sofrenar la lengua” y medir las palabras. Desmiente también que la honestidad expansiva sea sinónimo del afecto ajeno.
4.- Decir siempre menos de lo necesario
“Cuando intente impresionar a la gente con palabras, tenga en cuenta que cuanto más diga tanto más vulnerable será y tanto menor control de la situación tendrá. Incluso cuando lo que diga sea sólo una banalidad…Las personas poderosas impresionan e intimidan por su parquedad”. Recuerda, no obstante, que hay momentos en los que no es inteligente guardar silencio porque puede levantar sospecha o inseguridad en los superiores.
5.- Defiende ‘a muerte’ tu prestigio
“Su renombre y su prestigio constituyen la piedra angular del poder. Basta el prestigio para intimidar y ganar”. En la misma línea, aconseja aprender a “destruir a sus enemigos abriendo brechas en la reputación de ellos. Luego dé un paso al costado y deje que la opinión pública los crucifique”. Afirma también el autor que esta ley no admite excepciones.
6.- Llama la atención a cualquier precio
“Todo es juzgado por su apariencia; lo que no se ve no cuenta. Nunca acepte perderse en el anonimato de la multitud o ser sepultado por el olvido. Ponga toda su fuerza en destacarse. Conviértase en un imán que concentre la atención de los demás, mostrándose más grande, más atractivo y más misterioso que la gran masa, tímida y anodina”. Sería el clásico de que “hablen de ti aunque sea para mal”, pero antes que ejercerlo desde el principio, interesa esperar un tiempo para ir ganando altura.
7.- Que otros trabajen por ti, pero recoge tú los laureles
“Utilice la inteligencia, los conocimientos y el trabajo físico de otros para promover su propia causa. Ese tipo de ayuda no sólo le permitirá ahorrar mucho tiempo y energía, sino que le conferirá un aura divina de rapidez y eficiencia. A la larga, sus colaboradores serán olvidados y todos lo recordarán a usted. Nunca haga lo que otros pueden hacer por usted”. Así de crudo lo dice el autor, aunque recuerda que “para ser un brillante explotador de talentos, su propia posición debe ser inamovible, ya que de lo contrario lo acusarán de fraudulento y engañador”.
8.- Haz que la gente vaya hacia ti
“Cuando obligue a otro a actuar, deberá ser usted quien en todo momento ejerza el control. Siempre es mejor lograr que su contrincante se acerque a usted y abandone, en este proceso, sus propios planes. Atráigalo con ganancias fabulosas… y después proceda a atacar. Usted tiene todos los ases en la mano”. Una invalidación de esta ley se produciría cuando los otros permanecen inamovibles en cuyo caso conviene asumir el mando con algún “ataque sorpresivo” que les lleve a reaccionar y mover ficha.
9.- Ganar por las acciones, no a través de argumentos
“Cualquier triunfo circunstancial que usted obtenga a través de argumentación verbal en realidad es sólo una victoria pírrica: el resentimiento y la mala voluntad que así genera son más intensos y duraderos que cualquier acuerdo momentáneo que haya logrado. Es mucho más eficaz lograr la coincidencia de otros con usted a través de sus acciones, sin decir palabra alguna. No explique; demuestre”. En su opinión, el poder de la argumentación verbal solo radica en el engaño en cuanto a “distraer y tapar sus huellas”.
10.- Evita a los perdedores y desdichados
“La desdicha de los demás puede conducirlo a la muerte: los estados de ánimo son tan contagiosos y tóxicos como una enfermedad infecciosa. Aunque sienta que debe tenderle una mano a alguien que se está hundiendo, lo único que logrará con ello será acelerar su propia caída”. Decir que, en ese punto, tampoco observa el autor invalidación alguna. “No se gana nada asociándose con quienes sólo contagian miseria y sus desgracias. En cambio, al acercarse a los afortunados sólo ganará poder y buena suerte”, sostiene.
11.- Haz que la gente dependa de ti
“Para mantener su independencia, es indispensable que los demás lo quieran y necesiten. Cuanto más confíen y dependan de usted, tanto más libertad usted tendrá. Haga que la gente dependa de usted para lograr su felicidad y prosperidad, y no tendrá nada que temer. Nunca enseñe a los demás lo suficiente como para que puedan arreglárselas sin su ayuda”.
Como punto débil de esta ley recuerda Robert Greene que, en cierta medida, “usted también depende de ellos. Pero superar esta situación implica deshacerse de sus superiores, lo cual significa arreglárselas solo, sin depender de nadie”.
12.- Utiliza, de vez en cuando, la franqueza y la generosidad
“Un gesto sincero y honesto compensará docenas de actitudes dictadas por la hipocresía y la falsedad. El gesto de franca y honesta generosidad hace bajar la guardia aun al individuo más desconfiado. Una vez que su sinceridad selectiva haya abierto una brecha en la armadura del otro, podrá manipularlo y embaucarlo a su antojo”. Claro que administrar esta ley requiere de cierta cautela dado que no podrá llevarse a cabo cuando ya cargas con un largo historial de fraudes y engaños.
13.- Pide ayuda apelando al egoísmo del otro
“Si necesita recurrir a la ayuda de un aliado, no se moleste en recordarle el apoyo que usted le dio en el pasado, o sus buena.; acciones. Lo pasado se ignora se olvida. Si, en cambio, al formular su pedido de colaboración usted muestra elementos que beneficiarán a la otra persona y hace gran hincapié en ellos, su contrincante responderá con entusiasmo a su solicitud, al detectar el beneficio que podría obtener”. Reconoce, no obstante, que hay quien retrocede ante este tipo de argumentos, por lo que interesa observar primero la forma de proceder habitual.
14.- Muéstrate como un amigo pero actúa como un espía
“Es de fundamental importancia saberlo todo sobre su rival. Utilice espías para reunir información valiosa que le permita mantener siempre una ventaja sobre él. Y mejor aún: haga usted mismo de espía. Aprenda a sondear con cuidado a la gente en corteses encuentros sociales. Formule preguntas indirectas para lograr que el otro revele sus intenciones y sus debilidades. Toda ocasión es buena para ejercer el arte del espionaje”. Recuerda, sin embargo, que igual que tu, el enemigo puede utilizar la misma estratagema de manera que, lo mejor, es proporcionar información falsa, algo que también puede estar haciendo tu enemigo.
15.- Aplasta por completo a tu enemigo
“Empezando por Moisés, todos los grandes líderes de la’ historia sabían que era necesario aplastar por completo al enemigo al que temían. (En algunas oportunidades aprendieron esta lección a fuerza de golpes.) Si se deja encendida una sola brasa, por muy débil que sea, siempre se corre el riesgo de que vuelva a desencadenarse un incendio. Se ha perdido más por una aniquilación a medias que por una exterminación total: el enemigo se recuperará y buscará venganza”. Este punto parece ya más aplicable el campo de batalla real, aunque también contempla la posibilidad de dejar que “el enemigo de autodestruya”.
16.- Utiliza la ausencia para incrementar el respeto y el honor
“Demasiada oferta reduce el precio: cuanto más lo vean y oigan, tanto menos necesario lo considerarán los demás. Si ya ha afirmado su posición dentro de un grupo determinado, un alejamiento temporal hará que hablen más de usted, e incluso que lo admiren. Deberá aprender cuándo alejarse”. La ley, precisa, solo es aplicable al gozar de cierto nivel de poder porque, al principio, es casi mejor ser omnipresente.
17.- Mantén el suspenso
“El ser humano es hijo del hábito y tiene una necesidad insaciable de sentirse familiarizado con las actitudes de quienes lo rodean. Si usted se muestra predecible, confiere a los demás la sensación de tener cierto control sobre usted. Invierta los papeles: muéstrese deliberadamente impredecible. Las actitudes que en apariencia carecen de coherencia o propósito desconcertarán a los demás, que se agotarán tratando de explicarse sus movimientos y acciones”. Sin embargo, en terminados casos ser predecible puede ser aconsejable porque produce el relajamiento y adormecimiento de quienes le rodean y sorprenderlos cuando menos se lo esperan.
18.- Evita el aislamiento
“El mundo es un sitio peligroso y los enemigos acechan por doquier; todos necesitan protegerse. Una fortaleza se presenta como la alternativa más segura. Pero el aislamiento lo expone más de lo que lo protege de los peligros que lo rodean, ya que lo aísla de información valiosa y lo destaca como un blanco fácil para los demás. Es mucho más seguro circular, mezclarse entre la gente y buscar aliados”, dice Robert Greene. Claro que ninguna de las reglas enunciadas hasta ahora parecen facilitar el paso a la amistad.
19.- No ofendas a la persona equivocada
“En el mundo hay muchas clases de personas diferentes y usted no puede suponer que todos reaccionarán de la misma manera frente a sus estrategias. Hay ciertas personas que, si usted las manipula o engaña, pasarán el resto de su vida procurando vengarse…Elija con cuidado a sus víctimas y a sus contrincantes, y nunca ofenda o engañe a la persona equivocada”.
20.- No te comprometas con nadie
“Sólo los tontos se apresuran siempre a tomar partido. No se comprometa con ninguna posición o causa, salvo con la suya propia. El hecho de mantener su independencia lo convierte en el amo de los demás. Obtenga beneficios oponiendo a las personas entre sí”. El juego, no obstante, es delicado porque cuando enfrentas a demasiados corres el riesgo de ser descubierto y que se vuelvan en tu contra. La clave reside, según el autor, en mantener la independencia interior y tratar de no involucrarse emocionalmente.
21.- Muéstrate más tonto que tu víctima
“A nadie le gusta sentirse más estúpido que los demás. Por lo tanto, el truco consiste en hacer sentir sagaces e inteligentes a sus víctimas y, sobre todo, más sagaces e inteligentes que usted”. No obstante, el principio del ascenso al poder, tampoco interesa parecer demasiado tonto sino algo más inteligente que quienes compiten contigo.
22.- Utiliza la táctica de la capitulación
“Cuando usted sea el más débil, nunca luche simplemente por salvar su honor opte, en cambio, por la capitulación. Rendirse le dará tiempo para recuperarse, tiempo para atormentar e irritar al vencedor, tiempo para esperar a que el poder de éste se diluya. No le dé la satisfacción de luchar y ser vencido por él. Capitule antes de ser derrotado”.
23.- Concentra tus fuerzas
“Conserve sus fuerzas y su energía manteniéndolas concentradas en su punto más fuerte. Ganará más descubriendo un rico yacimiento y explotándolo en profundidad, que pasando de un yacimiento pobre a otro: la intensidad siempre triunfa sobre la dispersión”. Como invalidación, observa los riesgos de concentrarse demasiado en un solo objetivo.
24.- Desempeña el papel de cortesano perfecto
“El cortesano perfecto, adulador e intrigante, prospera y alcanza su plenitud en un mundo en el cual todo gira en torno al poder y de la habilidad política. Domina a la perfección el arte de la oblicuidad. Adula, se somete a sus superiores y reafirma su poder sobre los demás de la forma más encantadora y graciosamente indirecta y falsa. Aprenda a aplicar las leyes del cortesano, y su ascenso dentro de la corte no conocerá límites”.
25.- Procura recrearte permanentemente
“No acepte los papeles que la sociedad le ha endilgado. Fórjese una nueva identidad que atraiga la atención y nunca aburra al público. Sea el dueño de su propia imagen, en lugar de permitir que otros la definan por usted”. Más o menos lo que ahora se entiende por marca personal.
26.- Mantén limpias las manos
“Es necesario que, en todo momento, usted aparezca como paradigma de la corrección y la eficiencia. Sus manos nunca se ensuciarán por ilícitos o descuidos. Mantenga esa apariencia impecable, utilizando a otros como testaferros o pantallas para ocultar cuando sea necesario, su participación personal en hechos de esta índole”. Aunque recomienda utilizar la estrategia con cautela, esta ley es una de las que más chirrían.
27.- Juega con la necesidad de la gente de creer en algo
“La gente tiene una necesidad irrefrenable de creer en algo. Conviértase en el centro focalizador de esa necesidad, ofreciéndoles una causa o una nueva convicción a la que adherir: Formúlela en términos vagos pero pletóricos de promesas. Enfatice el entusiasmo sobre el pensamiento claro y racional. Dé a sus nuevos discípulos, rituales que realizar y exíjales sacrificios. Ante la ausencia de una religión organizada y grandes causas en las que puedan creer, su nuevo sistema de convicciones le conferirá un poder inaudito”. El riesgo, recuerda, es que se persuade más a la gente en grupo que a título individual de manera que, en caso de hacerlo mal, también crece la posibilidad de sumar más adversarios de golpe.
28.- Sé audaz al entrar en acción
“Si se siente inseguro frente a determinado curso de acción, no lo intente. Sus dudas y titubeos se transmitirán a la ejecución del plan. La timidez es sumamente peligrosa; lo mejor es encarar toda acción con audacia. Cualquier error que usted corneta por ser audaz se corregirá con facilidad mediante más audacia. Todo el mundo admira al audaz; nadie honra al timorato”. En la invalidación, subraya que, sin embargo, la audacia nunca debe convertirse “en la estrategia en que usted base todas sus acciones” bajo el riesgo de ofender a demasiada gente.
29.- Planifica tus acciones de principio a fin
“Un final brillante constituye el corolario que da énfasis a todo su accionar. Planifique su camino teniendo en cuenta todas las consecuencias posibles, todos los obstáculos y todos los giros del azar que puedan incidir de manera negativa sobre su trabajosa elaboración y otorgar la gloria a otros. Planificar todo un proceso, de principio a fin, evitará que lo abrumen los factores negativos y le permitirá saber con exactitud cuándo detenerse. Maneje la fortuna con cuidado y determine el futuro planificando a largo plazo”. Al final recuerda, sin embargo, la necesidad de mantener cierto grado de flexibilidad antes el advenimiento de cambios repentinos.
30.- Simula que tus logros no requieren esfuerzo
“Su accionar deberá parecer natural y de fácil ejecución. Toda la práctica y el esfuerzo que usted invierta en él, así como todas las habilidosas artimañas a las que recurra, deberán permanecer ocultos. Cuando actúe, hágalo como si la tarea que tiene entre manos fuese algo de lo más sencillo, como si pudiese hacer todavía mucho más. Evite la tentación de revelar lo mucho que usted trabaja, pues con ello sólo generará cuestionamientos. No le enseñe a nadie sus trucos especiales, o los usarán contra usted”. Se puede permitir cierta licencia para revelar los mecanismos internos siempre que sea una revelación parcial.
31.- Haz que otros jueguen las cartas que tú repartes
“El mejor engaño es aquel que aparenta ofrecer opciones al otro: sus víctimas sienten que controlan la situación, pero en realidad no son sino títeres en sus hábiles manos. Presente opciones que siempre le sean favorables, independientemente de cuál de ellas elijan los demás. Oblíguelos a optar entre el menor de dos males y logre que cualquiera de las dos elecciones resulte a favor de usted”. La táctica es especialmente recomendable para aquellos que tienen un poder frágil. El problema es que, al limitar las opciones de los demás, también puedes limitar las tuyas.
32.- Juega con las fantasías de la gente
“Muchas veces se evita la verdad porque suele ser dura y desagradable. Nunca recurra a la verdad ni a la realidad, salvo que esté dispuesto a enfrentar la ira que genera la desilusión. La vida es tan dura y problemática que aquellas personas capaces de inventar ilusiones o conjurar fantasías son como oasis en el desierto: todos van hacia ellas. Apelar a las fantasías de las masas es una fuente inmensa de poder”. También esta hay que manejarla con habilidad y nunca acercarse demasiado a un punto en el que se exijan pruebas o resultados concretos.
33.- Descubre el talón de Aquiles de los demás
“Todo individuo tiene un punto débil, una fisura en la muralla que rodea su fortaleza. Por lo general, esa debilidad es algo que le causa inseguridad, o una emoción o una necesidad que lo supera. También puede ser un pequeño placer secreto. Sea lo que fuere, una vez que usted la haya descubierto esa debilidad se convierte en un elemento de presión que podrá manejar a su antojo y, por supuesto, siempre a su favor”. Recuerda que tú también los tienes y asegúrate de que el resto los desconocen.
34.- Actúa como un rey para ser tratado como tal
“Su forma de actuar determinará cómo lo tratarán los demás: a la larga, una presencia vulgar o común hará que la gente le pierda el respeto. Porque un rey se respeta a sí mismo e inspira el mismo sentimiento en los demás. Al adoptar una actitud de rey, mostrando confianza en su propio poder, logrará que lo consideren destinado a llevar una corona real sobre la cabeza”. La táctica nunca deberá apoyarse en la humillación de los demás.
35.-Domina el arte de la oportunidad
“Nunca demuestre tener prisa ya que el apuro delata una falta de control sobre el tiempo y sobre su propio accionar. Muéstrese siempre paciente, como si supiera que, con el tiempo, todos sus deseos se cumplirán. Conviértase en especialista en el arte de detectar el momento propicio para cada cosa. Descubra el espíritu de los tiempos actuales y las tendencias que lo llevarán al poder”.
36.-Menosprecia las cosas que no puedes obtener
“Al prestar atención a un problema trivial, lo convierte en real y le confiere importancia. Cuanta más atención le preste a un enemigo, más lo fortalecerá…Si hay algo que usted desea pero no puede obtener, menosprécielo. Cuanto menos interés demuestre, mayor será el nivel de superioridad que verán los demás en usted”. Obviamente, hay problemas a los que deben prestarse atención necesariamente y afrontarlos cuanto antes con acciones, no con desprecio. De lo contrario, el problema se acrecentará.
37.-Armas espectáculos imponentes
“Una imaginería impactante y gestos simbólicos grandiosos generan aura de poder ya que ejercen gran atracción sobre todos. Presente espectáculos imponentes para quienes lo rodean, plenos de elementos visuales fascinantes y radiantes simbolismos que enfaticen su presencia”. “No se puede lograr el poder si se ignoran las imágenes y los símbolos. No hay invalidación posible para esta ley”, concluye al final.
38.-Piensa como quieras, pero compórtate como los demás
“Si usted hace ostentación de ir contra la corriente, alardeando acerca de sus ideas poco convencionales y sus actitudes heterodoxas, la gente pensará que usted sólo desea llamar la atención y que desprecia a los demás. Encontrarán la forma de castigarlo por hacerlos sentir inferiores. Es mucho más seguro confundirse con la masa y adoptar un cierto aire común. Limítese a compartir su originalidad con amigos tolerantes y con aquellas personas de las que está seguro que aprecian su forma de ser diferente y especial”. Dice que la única situación en la que vale destacarse es cuando ya se disfrute de una posición destacada.
39.-Revuelve las aguas
“La ira y las emociones son estratégicamente contraproducentes. Siempre deberá mantenerse sereno y objetivo, pero si puede enfurecer a sus enemigos mientras usted conserva la calma, obtendrá una ventaja decisiva. Desubique a sus enemigos: descubra la grieta, a través de la cual pueda sacudirlos y manejarlos”. Ya se sabe aquello de, “a río revuelto…”pero el autor recuerda que hay peces que “más vale dejar en el fondo del estanque”, así que precaución.
40.-Menosprecia lo gratuito
“Todo lo que es gratuito es peligroso, ya que por lo general implica alguna treta o un compromiso oculto. Las cosas que tienen valor valen la pena pagarse. De esta manera, no estará obligado a gratitud alguna, se verá libre de culpa y evitará fraudes y engaños. Lo más inteligente es, a menudo, pagar el precio total. Cuando hablamos de excelencia no hay gangas”. Así que, si quieres aprovecharte del efecto que produce lo gratuito, sé tú quien lo ofrece.
41.-Evita imitar a los grandes hombres
“Lo que se produce por primera vez siempre parece mejor y más original que lo que viene después. Si usted sucede a un gran hombre o tiene padres célebres, deberá lograr el doble para poder superar la imagen de ese ‘modelo’. No se pierda en la sombra de esos ‘grandes’ ni se quede estancado en un pasado que no es obra suya: encuentre su propia identidad y reafírmela con su accionar diferente. Elimine a ese padre dominante, reniegue de su herencia y gane poder a través de sus propios méritos”.
42.-Muerto el perro, se acabó la rabia
“Los problemas suelen tener su origen en un solo individuo fuerte: el instigador, el subalterno arrogante, el sembrador de inquinas y resentimientos. Si usted deja espacio para el accionar de este tipo de individuo, otros sucumbirán a la influencia del personaje. No espere a que los problemas que él causa se multipliquen, y no trate de negociar con él, pues es irrecuperable. Neutralice esa influencia, aislándolo o eliminándolo. Recuerde que, muerto el perro, se acabó la rabia”.
43.-Trabaja sobre el corazón y la mente de los demás
“La coerción provoca una reacción que, con el tiempo, puede actuar contra usted. Es necesario lograr, mediante maniobras de seducción, que los demás se muevan en la dirección que usted desea. Una vez seducida, la persona se convierte en su leal servidor. Y la forma más eficaz de seducir a alguien, consiste en manejar con habilidad las flaquezas y la psicología del individuo. Debilite la resistencia del otro a través de la manipulación de las emociones, jugando con lo que el otro ama y valora, o lo que teme. Si usted ignora el corazón y la mente de los demás, terminarán odiándolo”. La regla, en opinión del autor, es válida sin excepción alguna.
44.-Desarma y enfurece con el efecto espejo
“El espejo refleja la realidad pero también es el arma perfecta para el engaño: cuando usted refleja a sus enemigos, haciendo exactamente lo que hacen ellos, sus rivales no lograrán deducir su estrategia. El Efecto Espejo los burla y humilla, lo cual los lleva a reaccionar en forma desmedida. Al poner un espejo frente a su psique, usted los seduce con la ilusión de que comparte sus valores. Al reflejar sus acciones en un espejo, les enseña una lección. Son muy pocos los que pueden resistirse al poder del Efecto Espejo”. La advertencia aquí es cuidarse de las situaciones que son solo reflejos o lo que creemos ver en lugar de la situación real.
45.-Introduce cambios pero no modifiques demasiado
“En teoría, todo el mundo comprende la necesidad del cambio, pero en el nivel cotidiano el ser humano es hijo de la costumbre. Demasiada innovación resulta traumática y conducirá a la rebelión. Si usted es nuevo en una posición de poder, o un tercero que intenta construir una base de poder, haga alarde de respetar la forma tradicional de hacer las cosas. Si se impone un cambio necesario, hágalo aparecer como una leve modificación positiva del pasado”.
Observa en este punto el autor que, al hablar de artes, moda o tecnología “parecerían ser áreas en las cuales el poder proviene de la creación de una ruptura radical con el pasado para abrir nuevos caminos. Es verdad que una estrategia de este tipo puede ofrecer gran poder, pero también implica grandes riesgos. Es inevitable que las innovaciones de uno sean superadas por otros. Es algo sobre lo cual usted tiene poco control: alguien más joven y más creativo avanza de pronto en una nueva dirección, y entonces la audaz innovación que usted impuso ayer parece hoy chata y aburrida. Es una carrera que no termina nunca”.
46.-Nunca te muestres demasiado perfecto
“Siempre es peligroso mostrarse superior a los demás, pero lo más peligroso de todo es parecer libre de toda falla o debilidad. La envidia genera enemigos silenciosos. Lo inteligente es poner de manifiesto, de vez en cuando, sus defectos y admitir vicios inofensivos, a fin de desviar la envidia y parecer más humano y accesible”.
47.-No vayas más allá del objetivo original
“El momento del triunfo es a menudo el momento de mayor peligro. En el fragor de la victoria, la arrogancia y un exceso de confianza en sus fuerzas pueden llegar a impulsarlo más allá de la meta que se había propuesto en un principio, y al ir demasiado lejos, serán más los enemigos que se creará que los que logre vencer. No permita que el éxito se le suba a la cabeza. No hay nada como la estrategia y la planificación cuidadosa. Fíjese un objetivo y, cuando lo alcance, deténgase.
48.-Sé cambiante en la forma
“Al adoptar una forma definida y tener un plan claro para todo el mundo, usted se convertirá en el blanco de ataques diversos. En lugar de brindar a sus enemigos algo concreto que atacan manténgase flexible, adaptable y en movimiento… La mejor forma de protegerse es mantenerse tan fluido y amorfo como el agua. Nunca apueste a la estabilidad ni a un orden perdurable. Todo cambia”.
Este espacio no ofrece consejos financieros, todos los contenidos tienen finalidad divulgativa. Aquí comparto mis propias inversiones y aprendizajes bajo la consigna: “SON MIS INVERSIONES”.
AVISO IMPORTANTE: El contenido de éste y otros mensajes que puedas leerme son opiniones para fines informativos y no pretenden ni pueden ser consejos, asesoramiento o recomendaciones de inversión. NO SE OFRECE CONSEJO DE INVERSIÓN. Ninguno de los autores es economista ni experto financiero. Busca asesoramiento profesional si quieres recomendaciones de inversión.
Ley 1: Nunca le haga sombra a su amo
“Ser derrotado es odioso, y vencer al jefe es tonto o fatal. A la mayoría de las personas no les importa ser superados en buena fortuna, carácter o temperamento, pero a nadie, especialmente a un soberano, le gusta ser superado en inteligencia”.
— Baltasar Gracián
Todos tenemos nuestros maestros, nuestros gurús, nuestros mentores.
Un maestro siempre quiere que su alumno alcance las mayores alturas.
Pero pero pero…
Siempre te verá como su alumno.
Y cuando tratas de convertirte en el maestro de tu maestro, o intentas eclipsarlo, sucede una mierda.
Pierdes a tu gurú justo en ese momento cuando está enojado.
Entonces…
Siempre haga que los que están por encima de usted se sientan cómodamente superiores.
En su deseo de complacerlos o impresionarlos, no vaya demasiado lejos al mostrar sus talentos o podría lograr lo contrario: inspirar miedo e inseguridad.
Haz que tus maestros parezcan más brillantes de lo que son y alcanzarás las alturas del poder.
Todo el mundo tiene inseguridades.
Cuando te muestras al mundo y exhibes tus talentos, naturalmente despiertas todo tipo de resentimiento, envidia y otras manifestaciones de inseguridad.
Esto es de esperar.
No puedes pasarte la vida preocupándote por los sentimientos mezquinos de los demás.
Sin embargo, con los que están por encima de usted, debe adoptar un enfoque diferente:
Cuando se trata de poder, eclipsar al maestro es quizás el peor error de todos.
Lecciones:
1. Presente sus ideas de tal manera que se hagan eco de las ideas de sus jefes.
2. Actúa menos inteligentemente que tu jefe.
3. No dé por sentada su posición en el trabajo o en la vida.
4. Siempre asegúrese de que parezca que desea buscar la experiencia y el consejo de sus superiores.
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Ley 2: Desconfía más de los amigos que de los enemigos
Tenga cuidado con los amigos: lo traicionarán más rápidamente, porque se despiertan fácilmente a la envidia.
También se vuelven mimados y tiránicos.
Pero contrata a un antiguo enemigo y será más leal que un amigo, porque tiene más que demostrar.
De hecho, tienes más que temer de los amigos que de los enemigos.
Si no tienes enemigos, encuentra la manera de crearlos.
• Los amigos a menudo ocultan cosas para evitar conflictos; esto puede ser peligroso.
• Mantenga amigos por amistad, pero trabaje con personas hábiles y competentes.
• Siempre que puedas, entierra el hacha con un enemigo y asegúrate de ponerlo a tu servicio.
• Use enemigos para definir su causa más claramente al público, incluso presentándola como una lucha del bien contra el mal.
• Es mejor saber quiénes y dónde están tus oponentes que no saber dónde están tus verdaderos enemigos.
• Los amigos a menudo están de acuerdo con lo que dices para evitar una discusión.
Además, cuando son amigos, ocultan las cualidades negativas para no ofender a la otra persona.
Como resultado, nunca se sabe con certeza cómo se siente realmente un amigo.
Nunca confíes demasiado en los amigos.
Cuando esté en una posición de poder, tenga cuidado de contratar a un amigo.
Contratar amigos te debilita porque tu amigo rara vez es el que más te puede ayudar.
Necesitas habilidad y competencia más que amistad.
Además, los sentimientos amistosos pueden interponerse en el camino de lo que debe hacerse.
Si contratas a un amigo, descubrirás las cualidades que él o ella ha mantenido ocultas.
Además, tu acto de bondad desequilibrará la relación. Recibir un favor tuyo puede comenzar a ser una carga; la gente quiere sentir que se ha ganado su camino.
Su resentimiento saldrá a la superficie lentamente, en destellos de honestidad, envidia y amargura.
Si intenta arreglar la relación con más favores, empeorará las cosas.
Aprende a usar enemigos.
Los enemigos pueden ser más útiles que los amigos cuando puedes cooptarlos.
La clave para elegir cuáles es evaluar quién es más capaz de promover sus intereses.
Cuando puede superar agravios pasados y alistar a un enemigo a su servicio, puede ser un gran recurso.
Lecciones:
1. Los amigos no estarán abiertamente en desacuerdo contigo para evitar discusiones.
2. Los enemigos no esperan nada por lo que se sorprenderán cuando seas generoso.
3. Un enemigo salvado de la guillotina te estará más agradecido que un amigo.
4. Cuando decidas contratar a un amigo descubrirás cualidades que ha mantenido ocultas, mantente atento a cualquier signo de perturbación emocional como la envidia y la ingratitud.
5. La habilidad y la competencia son más importantes que los sentimientos amistosos.
6. Contratar amigos limitará tu poder.
7. Todas las situaciones de trabajo requieren una cierta distancia entre las personas.
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Ley 3: Disimula tus intenciones.
¿Alguna vez has visto a un general del ejército que está a punto de atacar... anunciando sus planes al enemigo?
¿Suena estúpido verdad?
Sigue leyendo y descubrirás cómo actuamos de forma estúpida de muchas maneras en nuestra vida diaria.
Controla tu maldita lengua.
Habla lo que la gente quiere oír.
Apoye una idea que es totalmente opuesta a sus propias creencias pero que le ayudará a obtener el poder que desea tener.
Mantenga a la gente desconcertada y en la oscuridad al nunca revelar el propósito detrás de sus acciones.
Si no tienen idea de lo que estás haciendo, no pueden preparar una defensa.
Guíelos lo suficiente por el camino equivocado, envuélvalos en suficiente humo y cuando se den cuenta de sus intenciones, será demasiado tarde.
Use objetos de deseo señuelos y pistas falsas para despistar a las personas:
Si en algún momento del engaño que practicas la gente tiene la más mínima sospecha de tus intenciones, todo está perdido.
No les des la oportunidad de sentir lo que estás haciendo: Despídelos arrastrando pistas falsas por el camino.
Utilice la sinceridad falsa, envíe señales ambiguas, establezca objetos de deseo engañosos.
Incapaces de distinguir lo genuino de lo falso, no pueden elegir su verdadero objetivo.
Oculte sus intenciones no cerrándose, sino hablando interminablemente sobre sus deseos y metas, solo falsos.
Usa cortinas de humo para disfrazar tus acciones:
El engaño siempre es la mejor estrategia, pero los mejores engaños requieren una cortina de humo para distraer la atención de la gente de su verdadero propósito.
El exterior anodino, como la cara de póquer ilegible, suele ser la cortina de humo perfecta, que oculta sus intenciones detrás de lo cómodo y familiar.
Si llevas al tonto por un camino familiar, no se dará cuenta cuando lo lleves a una trampa.
Un gesto servicial u honesto puede desviar un engaño.
Los patrones también ayudarán a enmascarar un engaño.
A menudo, la clave del engaño es ser suave y actuar con humildad.
Mantén siempre ocultas tus intenciones.
De esta manera, tus oponentes no pueden defenderse.
Llévalos por mal camino, y cuando se den cuenta de tus planes, será demasiado tarde.
Usa la tendencia de la humanidad a confiar en las apariencias para tu ventaja.
Al colgar un conjunto de intenciones señuelo frente a tus oponentes, no podrán ver lo que realmente estás tramando.
Al ocultar tus intenciones, la gente creerá que eres amigable y honesto.
Esto los llevará más lejos por el camino equivocado.
Además, al ser suave y discreto, es menos probable que las personas duden de tus intenciones, ya que confían en lo familiar.
Lecciones:
1. Guarda tus planes para ti mismo.
2. Compórtate de acuerdo con los demás pero ten tus propias creencias.
3. Controla tu lengua.
4. Mantén siempre ocultas tus intenciones.
5. Usa la tendencia de la humanidad a confiar en las apariencias para tu beneficio.
Este espacio no ofrece consejos financieros, todos los contenidos tienen finalidad divulgativa. Aquí comparto mis propias inversiones y aprendizajes bajo la consigna: “SON MIS INVERSIONES”.
AVISO IMPORTANTE: El contenido de éste y otros mensajes que puedas leerme son opiniones para fines informativos y no pretenden ni pueden ser consejos, asesoramiento o recomendaciones de inversión. NO SE OFRECE CONSEJO DE INVERSIÓN. Ninguno de los autores es economista ni experto financiero. Busca asesoramiento profesional si quieres recomendaciones de inversión.
Ley 4: Decir siempre menos de lo necesario
“Cuando intentas impresionar a la gente con palabras, cuanto más dices, más común pareces y menos en control. Incluso si estás diciendo algo banal, parecerá original si lo haces vago, abierto y como una esfinge. Las personas poderosas impresionan e intimidan diciendo menos. Cuanto más digas, más probable es que digas algo tonto”.
Cuanto menos digas, más intimidante y poderoso eres.
Siempre diga menos de lo necesario.
Cuando hable, hágalo vago y ambiguo, dejando que otros interpreten el significado.
Estarán frustrados y obsesionados con tratar de descifrarte.
En el juego del poder, la apariencia lo es todo.
Cuando siempre dices menos de lo necesario, te muestras poderoso, intimidante y misterioso.
Tenga en cuenta estos principios:
Cuando estás en silencio, haces que otras personas se sientan incómodas.
Debido a que no les gusta la incertidumbre, la gente quiere saber lo que estás pensando.
Cuando controlas tus palabras, no pueden entender lo que quieres decir o pretendes.
Las respuestas cortas y el silencio hacen que las personas se pongan a la defensiva.
Rápidamente intentan llenar el silencio y, en el proceso, revelan motivaciones y debilidades, información que puede usar.
Más tarde se obsesionarán con cada palabra que dijiste y sus posibles implicaciones.
La atención desmesurada que prestan a sus breves comentarios se suma a su poder.
En la mayoría de los casos, cuanto menos dices, más importante y profundo parece, y más misterioso eres.
Lecciones:
1. Haz que las personas revelen más sobre sí mismas
2. La gente escucha/interpreta cada palabra con cuidado
3. Una vez que las palabras salen, no puedes recuperarlas
4. Cuanto más dices, más común pareces
5. Decir menos evitará que digas algo tonto o incluso peligroso.
6. La gente no te engañará porque nunca sabrán tu posición
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Ley 5: Defiende ‘a muerte’ tu prestigio
“La reputación es la piedra angular del poder: solo a través de la reputación puedes intimidar y ganar; una vez que se desliza, sin embargo, eres vulnerable y serás atacado por todos lados. Haz que tu reputación sea inexpugnable. Esté siempre alerta a posibles ataques y frustrelos antes de que sucedan. Mientras tanto aprende a destruir a tus enemigos abriendo agujeros en su propia reputación. Entonces hágase a un lado y deje que la opinión pública los cuelgue”.
Cuando tienes una buena reputación, ya se ha hecho mucho trabajo antes de que llegues a la escena.
La reputación es parte integral del poder.
Mucho depende de la reputación, protégela con tu vida.
Con una reputación sólida, puede influir e intimidar a los demás. Tenga cuidado con los ataques a su reputación y aplástelos de inmediato.
Mientras tanto, socava la reputación de tus oponentes.
Nunca puedes entender realmente a otra persona. Pero para interactuar con los demás, tenemos que intentarlo, así que juzgamos a las personas por lo que podemos ver: su apariencia. Esto incluye estilo, palabras/gestos y comportamiento. Su apariencia es una parte integral de su reputación.
La reputación es algo que debe crear y mantener cuidadosamente. Cuando controlas cómo te juzga el mundo, tienes poder. Puedes intimidar e influenciar a otros solo por tu reputación, razón por la cual mucho depende de la reputación, protégela con tu vida.
Al establecer su reputación, concéntrese primero en una cualidad memorable, por ejemplo, astucia, eficacia o generosidad. La gente debería asociarte con este rasgo y hablar de ti. Debes demostrárselo a tantas personas como sea posible para que tu reputación se extienda. El rasgo en el que se basa tu reputación sirve como tarjeta de presentación, anunciando tu llegada y predisponiendo a otros a ser influenciados por ti.
Una reputación sólida exagera sus fortalezas, intimida e inspira respeto. Tus objetivos pueden lograrse antes de que digas o hagas algo. Por ejemplo, durante la Segunda Guerra Mundial, la reputación de astucia del general alemán Rommel intimidó a todos. Incluso cuando los tanques británicos superaban en gran medida a sus fuerzas, las ciudades evacuaban cuando escuchaban que se acercaba.
Tus éxitos pasados parecen predecir éxitos futuros.
Por eso depende tanto de la reputación: protégela con tu vida.
4 formas de proteger y hacer crecer su reputación
1. Nunca parezcas desesperado en defensa propia contra las calumnias de los demás.
2. Siembra dudas y difunde rumores sobre tu rival
3. Si vas demasiado lejos al atacar la reputación de otra persona, llamarás más la atención sobre tu maldad que sobre la persona a la que estás calumniando.
4. Usa el humor o la burla suave a expensas de tu rival
¿Cómo mejorar una mala reputación?
Tal vez ya haya manchado su reputación, de modo que no pueda establecer una nueva.
En tales casos, es prudente asociarse con alguien cuya imagen contrarreste la suya, usando su buen nombre para encubrir y elevar el suyo.
Es difícil, por ejemplo, borrar una reputación de deshonestidad por uno mismo; pero un modelo de honestidad puede ayudar.
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Ley 6: Llama la atención a cualquier precio
Todo se juzga por su apariencia; lo que no se ve no cuenta para nada.
Nunca te dejes perder entre la multitud, entonces, o ser enterrado en el olvido.
Destacar.
Ser llamativo, a toda costa.
Conviértete en un imán de atención apareciendo más grande, más colorido, más misterioso que las masas blandas y tímidas.
Por qué la fama es importante en todos los campos de trabajo
Quemarse más que los que te rodean es una habilidad con la que nadie nace. Tienes que aprender a llamar la atención.
Al comienzo de su carrera, debe vincular su nombre y reputación a una cualidad, una imagen, que lo diferencie de otras personas.
Esta imagen puede ser algo así como un estilo de vestimenta característico o una peculiaridad de personalidad que divierte a las personas y de las que se habla.
Una vez que se establece la imagen, tienes una apariencia, un lugar en el cielo para tu estrella.
6 maneras en las que puedes volverte famoso
Veamos 6 formas en las que puedes volverte famoso y hacer que tus ideas sean más populares que la competencia:
1. Ataca lo sensacional/escandaloso
Si te encuentras en una posición humilde que ofrece pocas oportunidades para que llames la atención, un truco efectivo es atacar a la persona más visible, famosa y poderosa que puedas encontrar.
pietro aretino
Cuando Pietro Aretino, un joven sirviente romano de principios del siglo XVI, quiso llamar la atención como escritor de versos, decidió publicar una serie de poemas satíricos que ridiculizaban al Papa y su afecto por un elefante mascota. El ataque puso a Aretino en el ojo público de inmediato. Un ataque difamatorio a una persona en una posición de poder tendría un efecto similar. Recuerde, sin embargo, usar tales tácticas con moderación después de que tenga la atención del público, entonces el acto puede agotarse.
2. Sigue reinventándote
Una vez en el centro de atención, debe renovarlo constantemente adaptando y variando su método de cortejar la atención. Si no lo hace, el público se cansará, lo tomará por sentado y pasará a una nueva estrella. El juego requiere vigilancia constante y creatividad.
3. Sé impredecible
Las personas se sienten superiores a la persona cuyas acciones pueden predecir. Si les muestra quién tiene el control jugando en contra de sus expectativas, ganará su respeto y reforzará su control sobre su atención fugaz.
Pablo Picasso - El pintor más grande del mundo
Pablo Picasso nunca se permitió pasar a un segundo plano; si su nombre se apegaba demasiado a un estilo en particular, molestaría deliberadamente al público con una nueva serie de pinturas que iba en contra de todas las expectativas. Creía que era mejor crear algo feo e inquietante que dejar que los espectadores se familiarizaran demasiado con su trabajo. Entender:
4. Crea un aire de misterio
En un mundo cada vez más banal y familiar, lo que parece enigmático llama instantáneamente la atención. Nunca dejes demasiado claro lo que estás haciendo o lo que vas a hacer. No muestres todas tus cartas. Un aire de misterio realza tu presencia; también crea anticipación: todos te estarán observando para ver qué sucede a continuación. Usa el misterio para seducir, seducir e incluso asustar
Si no te declaras inmediatamente, despiertas expectación. . . . Mezcla un poco de misterio con todo, y el mismo misterio suscita veneración. Y cuando expliques, no seas demasiado explícito. ... De esta manera imitas el camino Divino cuando haces que los hombres se maravillen y observen. (Baltasar Gracián, 1601-1658)
5. Es mejor ser atacado/calumniado que ignorado.
Es un error común imaginar que esta peculiar apariencia tuya no debe ser controvertida, que ser atacado es algo malo. Nada mas lejos de la verdad. Para evitar ser un relámpago y que tu notoriedad sea eclipsada por otra, no debes discriminar entre distintos tipos de atención; al final, todo tipo trabajará a tu favor. Da la bienvenida a los ataques personales y no siente la necesidad de defenderse.
P. T. Barnum - El mejor artista del mundo
P. T. Barnum aprendió a llamar la atención a su favor. Cualquier forma de publicidad beneficiaría su negocio de entretenimiento, aunque fuera mala publicidad. Promocionó sus espectáculos de curiosidades a autenticidades con todo tipo de artilugios. Ofrecería música gratis para millones, pero contrataría a malos músicos, por lo que la multitud terminaría comprando entradas para el espectáculo y así evitar a las bandas. Plantó artículos en periódicos e incluso envió cartas anónimas para mantener su nombre en el centro de atención.
6. Haz que parezcas más grande que la vida.
La sociedad anhela figuras más grandes que la vida, personas que estén por encima de la mediocridad general. Nunca tengas miedo, entonces, de las cualidades que te distinguen y llaman la atención sobre ti. Controversia judicial, incluso escándalo. Es mejor ser atacado, incluso calumniado, que ignorado. Todas las profesiones se rigen por esta ley, y todos los profesionales deben tener algo de showman.
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Ley 7: Que otros trabajen por ti, pero recoge tú los laureles.
Usa la sabiduría, el conocimiento y el trabajo preliminar de otras personas para promover tu propia causa.
Dicha asistencia no solo le ahorrará tiempo y energía valiosos, sino que le dará un aura de eficiencia y velocidad.
Al final tus ayudantes serán olvidados y tú serás recordado.
Nunca hagas por ti mismo lo que otros pueden hacer por ti.
Pregúntale a Thomas Edison.
Era el genio consumado de los esfuerzos de otras personas.
Después de contratar a un científico e inventor serbio llamado Nikola Telsa, que trabajó día y noche para mejorar el invento anticuado de Edison, las dínamos, o como los conocemos hoy en día, los generadores.
Edison le dijo a Telsa que recibiría $50,000 por rediseñar este sistema de corriente eléctrica.
En un año, Telsa creó una versión mejorada de la dínamo y, en lugar de recibir $ 50,000, Edison le dio un aumento porque sabía que su compañía obtendría crédito por el trabajo realizado por Telsa.
Nikola Telsa es un excelente ejemplo de lo que no se debe hacer.
Nunca fue acreditado por ninguno de sus trabajos. Fue el inventor del sistema de corriente alterna (CA), que es sinónimo de Westinghouse.
Los financieros despojaron a Telsa del crédito, las patentes y la riqueza que habría recibido, que se aproxima a los $12 millones en lugar de los $216.000 que aceptó como pago.
Ni siquiera fue reconocido por su patente presentada en 1897 cuando otro hombre, Guglielmo Marconi, se atribuyó el mérito de haber inventado la radio.
Telsa es el verdadero padre de la radio.
Esta es una historia triste pero real sobre un hombre que estaba obsesionado con su trabajo, pero que en realidad nunca recibió los elogios, el dinero o el respeto que se merecía.
Edison, por otro lado, vio el requisito de contratar a los mejores en el campo para hacer un trabajo por el que él mismo se atribuiría el mérito.
Esto no plantea la pregunta, ¿quién preferirías ser?
Más bien es una lección de advertencia.
4 razones por las que debería utilizar a otros
1. A nadie le gusta un héroe deteriorado y agotado
Si insistes en hacer todo el trabajo tú mismo, nunca llegarás muy lejos.
Contratar a alguien u otros para que hagan el trabajo por usted le dará una cualidad divina que otros admirarán.
2. Hay algunas habilidades que no posees
Contratar personas que posean habilidades de las que usted mismo carece es probablemente una de las decisiones más sabias que puede tomar.
3. Pararse sobre los hombros de gigantes se puede manipular brillantemente
Isaac Newton, un genio por derecho propio, hizo que sus descubrimientos se basaran en los logros de otros.
Shakespeare tomó prestadas tramas y otras obras de varios escritores y solo podemos adivinar cuántas personas plagiaron las obras del propio Shakespeare.
Usar el conocimiento del pasado solo te convierte en un prestatario inteligente y esto en sí mismo es genial.
4. Compartir el crédito con otros
No hay absolutamente nada de malo en compartir el crédito con alguien, especialmente cuando ese alguien es tu superior.
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Ley 8: Haz que la gente vaya hacia ti
Cuando obligas a la otra persona a actuar, eres tú quien tiene el control.
Siempre es mejor hacer que tu oponente venga a ti, abandonando sus propios planes en el proceso.
Atráelo con fabulosas ganancias y luego ataca.
Tienes las cartas.
Estrategias para recordar:
1. Reaccionar en lugar de dirigir
Mantenga a los demás reaccionando a sus movimientos, manténgalos a la defensiva. Juega a su ineficacia para mantener la calma.
2. Agresión versus acción efectiva
No desperdicie mucha energía tratando de hacer su punto, espere su momento como Talleyrand. Haz que la otra persona venga a ti, coloca el anzuelo.
3. Controla la situación
Conoce la debilidad de tus oponentes. El que tiene el control tiene el poder.
4. Domina tus emociones
Nunca te dejes influenciar por tu ira. Las personas agresivas nunca tienen el control.
5 beneficios de hacer que tus oponentes vengan a ti
1. Es sabio atraer a tu oponente en terreno hostil; es una manera sutil de ponerlo a la defensiva.
2. Tu oponente estará nervioso, lo que hará que apresure sus acciones y cometa errores.
3. Quieres crear la ilusión de que tu oponente tiene el control de la situación.
4. A menudo, la codicia, los deseos y las emociones de tu oponente serán su gran motivador, lo que significa que pueden ser fácilmente guiados y/o derrotados.
5. Conseguir que la gente cave sus propias tumbas los fuerza y te hace parecer poderoso y exigir respeto.
¿Hay alguna vez un buen momento para ir a tu oponente, te preguntarás?
Sí, por supuesto, hay una excepción a la regla cuando debes ir a tu oponente.
Dependiendo de la situación, cebar y esperar es una sabia elección, pero tomar la iniciativa para atacar a tu oponente también puede ser ventajoso.
El elemento sorpresa no le da tiempo al oponente para pensar en un contraataque.
Quedan a tu merced y deben responder a tus términos.
Su mayor problema es saber qué táctica usar y el momento adecuado para usarla.
Cebar y esperar o golpear con fuerza, ese es el dilema.
Puedes ser como el cazador de osos que pone la trampa del cebo de miel.
No se agota y arriesga su vida para encontrar al oso, le tiende una trampa y espera pacientemente a que el oso venga a él.
O si el tiempo no está de su lado, golpee rápidamente para intimidar y controlar.
Elija su enfoque sabiamente.
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Ley 9: Gana a través de tus acciones: nunca a través del argumento
Cualquier triunfo momentáneo que creas que has obtenido a través del argumento es realmente una victoria pírrica: el resentimiento y la enfermedad te despreciarán es más fuerte y dura más que cualquier cambio de opinión momentáneo.
Es mucho más poderoso hacer que otros estén de acuerdo con usted a través de sus acciones, sin decir una palabra.
Demostrar, no explicar.
Dos efectos a largo plazo de sus palabras
1. Resentimiento: cuando la gente está de acuerdo contigo cortésmente, pero realmente están pensando en algo totalmente diferente.
2. Ofendido: dijiste algo inadvertidamente, pero según el estado de ánimo de la otra persona fue malinterpretado.
Argumentar que su punto rara vez cambia la mente de nadie, incluso cuando parece ganar, pierde porque provoca el resentimiento.
Una manera mucho mejor de hacer que otros estén de acuerdo con usted es demostrar su punto sin decir nada.
La gente cree lo que pueden ver. Gana a través de tus acciones, nunca a través del argumento.
En la realidad de hoy, discutir o estar en desacuerdo con alguien tan incesantemente rara vez te hará matar.
Pero las consecuencias aún pueden ser graves.
El argumento no entiende que las palabras nunca son neutrales, y que al discutir con un superior impugna la inteligencia de uno más poderoso que él.
Principios de ley 9
¿Qué significa ganar a través de sus acciones, nunca a través del argumento? Cuando discutes con alguien, incluso si parecen estar de acuerdo contigo, nunca puedes estar seguro de que realmente lo hacen.
Pueden asentir cortésmente, mientras te resentan en secreto.
O su elección de palabras puede haberlas ofendido. En cualquier caso, las personas desconfían de las palabras porque saben que dirá cualquier cosa, incluida la oferta de fuentes y estadísticas falsas, para reforzar su caso.
“Incluso el mejor argumento no tiene base sólida, ya que todos hemos llegado a desconfiar de la naturaleza resbaladiza de las palabras. Y días después de estar de acuerdo con alguien, a menudo volvemos a nuestra antigua opinión por puro hábito ”.
Ganar a través de sus acciones, nunca a través del argumento es más efectivo y poderoso.
Su objetivo puede ver la evidencia frente a ella: no hay palabras para ser malinterpretadas.
Cuando ganas tus acciones, nunca a través del argumento, no haces a la defensiva de tus oponentes, y están más abiertos a ver lo que quieres que vean y, por lo tanto, a estar de acuerdo contigo.
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Ley 10: Infección: Evite lo infeliz y desafortunado
Puedes morir por la miseria de otra persona: los estados emocionales son tan infecciosos como las enfermedades.
Puede sentir que está ayudando al hombre ahogado, pero solo está precipitando su propio desastre.
El desafortunado a veces atrae la desgracia sobre sí mismos; También lo dibujarán sobre ti.
Asociar con lo feliz y afortunado en su lugar.
Cómo reconocer a un infector
1. Dibujan la desgracia sobre sí mismos.
2. Tienen un pasado turbulento.
3. Tienen una larga línea de relaciones rotas.
4. Tienen una carrera inestable.
5. Tienen un personaje contundente que te barra y te hace perder la razón.
6. Tienen el deseo de destruir y perjudicar y está crónicamente insatisfecho.
7. Mire el efecto que tienen en el mundo que los rodea.
Qué hacer cuando conoces a un infector
1. No discutas con ellos, esto es parte de cómo te atrapan.
2. No intentes ayudarlos sin importar lo que digan.
3. No pase a la persona a sus amigos o se enredará.
4. Huir la presencia del infector o sufrir las consecuencias.
Aprender a temer el poder de la infección
El riesgo de asociarse con infectores es que perderá tiempo y energía valiosos tratando de liberarte. A través de una especie de culpa por asociación, también sufrirás a los ojos de los demás.
Al otro lado del espectro de infectores están aquellas personas que atraen la felicidad a través de su buen alegría, flotabilidad natural e inteligencia.
Son una fuente de súplica, y debes asociarte con ellos para compartir la prosperidad que recurren a sí mismos.
Todas las cualidades positivas pueden infectarnos, pero aprovechar el lado emocional de esta ósmosis puede ser difícil.
5 formas de afectar el cambio positivo a través de sus asociaciones
1. Si está miserable por naturaleza, se asocia con lo generoso y te infectarán, abriendo todo lo que está apretado y restringido en ti. Solo las almas generosas alcanzan la grandeza.
2. Si eres sombrío, gravita a los alegres.
3. Si eres propenso al aislamiento, obligarte a hacerse amigo de los gregarios.
4. Nunca se asocie con aquellos que comparten sus defectos: reforzarán todo lo que lo detiene.
5. Solo crea asociaciones con afinidades positivas.
Tu regla de por vida ...
Reconozca el afortunado para que pueda elegir su empresa y el desafortunado para que pueda evitarlos. La desgracia suele ser el crimen de locura, y entre los que lo sufren no hay una enfermedad más contagiosa: nunca abra su puerta a las menos desgracias, porque, si lo hace, muchos otros seguirán en su tren ... no mueran de la miseria de otro. (Baltasar Gracian, 1601-1658)
Más precioso que toda la terapia en el mundo.
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Ley 11: Aprenda a mantener a las personas dependientes de usted
Para mantener su independencia, siempre debe ser necesario y deseado.
Cuanto más confíes, más libertad tendrás.
Haga que la gente dependa de ti para su felicidad y prosperidad y no tienes nada que temer.
Nunca les enseñe lo suficiente para que puedan prescindir de usted.
La necesidad gobierna el mundo.
La gente rara vez actúa a menos que se vea obligada a.
Si no creas necesidad de ti mismo, entonces te eliminarán por primera vez.
Tendrá todos los beneficios del poder sin las espinas que provienen de ser un maestro.
10 formas de manipular el poder
1. Busque personas débiles en el poder
Buscar a los que ya están en el poder es tonto. Te tragarán y te escupirán. No necesitan nada de ti
2. Haga que la gente haga lo que desee sin fuerza o dolor.
Si tiene que intimidar a alguien para que haga lo que quiera, eso no es poder. La clave es hacer que la persona crea que sus servicios son necesarios y sin usted se perderán por completo.
3. Engéntate en el trabajo de tu superior
Al hacer esto, su superior sabe que deshacerse de usted es inútil. No pueden permitirse entrenar a otro sin perder tiempo y mucho dinero.
4. Poseer un talento y una habilidad creativa que simplemente no se puede reemplazar.
La gente lo pensará dos veces antes de deshacerse de usted porque deshacerse de usted puede deletrear un desastre o incluso la muerte.
5. Cree una situación en la que siempre pueda aferrarse a otro patrón
Esto simplemente significa que tiene otros lugares que darán la bienvenida a sus habilidades y talentos en su mira. Su empleador sabe que no puede encontrar fácilmente a otro trabajador con su talento particular para que salte a los aros para mantenerlo en su empleo.
6. Tener la aparición de conocimientos y habilidades especializadas
Esto te da margen de maniobra en tu capacidad de engañar a los que piensan que piensan que no pueden prescindir de ti. Siempre está en su poder hacer que sus habilidades sean indispensables.
7. envuélvete alrededor de la fuente de poder
Te has colocado en una posición que para cortarte causaría un gran trauma. No necesariamente tienes que entrelazarse alrededor del superior; Otra persona lo hará, siempre que él o ella también sea indispensable en la cadena.
8. Use la táctica de inteligencia secreta
Al conocer los secretos de las personas, sella su posición con ellos. La desventaja de esto es que la paranoia y la inseguridad que el poder que proporciona se cancela. ¿De qué sirve poder sin paz?
9. No imagine que la dependencia de su superior te hará amarte
Es más que probable que te resientan y te teman, lo cual es mejor que teman las consecuencias de perderte en lugar de ser por amor a tu empresa.
10. Mejor colocarte en una posición de dependencia mutua
La debilidad de hacer que otros dependan de usted es que usted depende en cierta medida de ellos. Aunque esto es cierto, no tendrá la presión insoportable de estar en la parte superior, y su superior será, en esencia, su esclavo, porque él dependerá de usted.
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Ley 12: Use la honestidad selectiva y la generosidad para desarmar a su víctima
Un movimiento sincero y honesto cubrirá más de docenas de deshonestos.
Los gestos abiertos de honestidad y generosidad reducen la guardia de las personas más sospechosas.
Una vez que su honestidad selectiva abre un agujero en su armadura, puede engañarlos y manipularlos a voluntad.
Un regalo oportuno, un caballo troyano, tendrá el mismo propósito.
7 formas en que puedes desarmar a cualquiera
1. A través de un acto de aparente sinceridad y honestidad
Esto se llama honestidad selectiva.
¿Quién desconfiará de una persona literalmente atrapada en el acto de ser honesto?
Este es un gesto inesperado y bien intermitente que entra en conflicto las emociones y distrae a la desarmada y tiene la bestia más brutal y cínica del reino que come de su mano.
En la antigua China, esto se llamó "dar antes de la toma".
La donación dificulta que la otra persona vea la toma.
2. Aprenda a dar antes de tomar
Suaviza el suelo, saca la mordida de una solicitud futura o simplemente crea una distracción. Y la donación puede tomar muchas formas: un regalo real, un acto generoso, un favor amable, una admisión "honesta", lo que sea necesario.
3. Use la honestidad selectiva en su primer encuentro con alguien
Las primeras impresiones duran mucho tiempo. Si alguien cree que eres honesto al comienzo de tu relación, se necesita mucho para convencerlos de lo contrario.
Un estafador llamado Lord John Gordon-Gordon le demostró a Jay Gould, otro estafador, que las falsas existencias de ferrocarril en la que Gould había invertido era el trabajo de los altos ejecutivos en el ferrocarril. Gould estaba tan agradecido con Gordon-Gordon que se hicieron amigos comprando el interés controlador del ferrocarril. Pronto Gordon-Gordon traicionó a Gould y desapareció. Gordon-Gordon era un estafador, pero su acto inicial de honestidad y apoyo había cegado tan a Gould que le tomó la pérdida de millones para ver a través del esquema
4. Debe construir una reputación de honestidad basada en una serie de actos
Duque Wu de Cheng se casó con su hija y mató a uno de sus ministros para hacerse cargo del poderoso reino de Hu. El gobernante de Hu escuchó que el ministro fue ejecutado por decirle a Cheng que conquistara el reino de Hu. El gobernante de Hu también consideró el matrimonio de la hija de Cheng y otros actos de amabilidad de Cheng y bajó la guardia. Unas semanas más tarde, las fuerzas de Cheng barrieron a Hu y tomaron el país, para nunca renunciar a él.
5. Da un regalo
Pocas personas pueden resistir un regalo, incluso del enemigo más endurecido, por lo que a menudo es la manera perfecta de desarmar a las personas. Un regalo saca al niño en nosotros, bajando instantáneamente nuestras defensas. Aunque a menudo vemos las acciones de otras personas en la luz más cínica, rara vez vemos el elemento maquiavélico de un regalo, que a menudo esconde motivos ocultos. Un regalo es el objeto perfecto para ocultar un movimiento engañoso.
6. Practica la táctica con precaución
A menos que puedas hacer que el gesto parezca sincero y sincero, no juegues con fuego. Si la gente lo ve, sus sentimientos decepcionados de gratitud y calidez se convertirán en el odio y la desconfianza más violentos.
7. Es mejor jugar al pícaro
Cuando tienes un historial de engaño detrás de ti, ninguna cantidad de honestidad, generosidad o amabilidad engañará a las personas. De hecho, solo llamará la atención sobre sí mismo. Una vez que la gente ha venido a verte como engañosa, actuar honesto de repente es simplemente sospechoso. La engañada manifiesta a veces cubrirá sus pistas, incluso lo hace admirarse por la honestidad de su deshonestidad.
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